电子高科技行业的需求预测管理与主排程

当前，全球贸易摩擦的影响尚未消退，地缘政治局势持续动荡，全球化进程逐渐向区域化转型。技术自主可控、产能备份与迭代成为产业链竞争的核心，供应链解耦已从概念转化为企业生存的必备课题，其影响主要体现在两个维度：

一方面，需求侧呈现显著波动。贸易政策的不确定性导致订单量突发激增或骤然下滑，需求预测与翻单频次的可靠性大幅降低，渠道库存的波动极易引发全产业链的连锁反应。例如，去年6月美国洛杉矶港因“抢运潮”处理了892,340个标准集装箱（TEUs），同比增长约8%；但到10月，受中国贸易大幅下滑影响，又出现了结构性商品衰退。

另一方面，供应侧面临多重考验。企业在海外加速布局本地化生产基地，导致跨国物流链路延长，同时还需应对目的地国家的政策调整与文化适配问题。关键芯片、高端PCB、特种柔性屏幕等核心零部件及配套模具的供应稳定性备受挑战，原本成熟的全球化需求管理与交付履约体系遭受冲击。

在AI技术带来创新机遇的当下，电子高科技行业亟需思考：在需求预测管理与主排程领域，哪些方面需要革新，哪些核心逻辑值得坚守。

从刚性履约到AI赋能

金蝶AI星空三大核心能力构建

金蝶AI星空依托电子高科技行业头部企业的成熟实践经验，以数智化技术为支撑，构建覆盖需求预测、预测冲减、智能排程全流程的解决方案，为企业破解不确定性难题提供核心赋能。

需求计划

通过需求区隔，对不同需求单元与类型进行分类，明确需求预测的核心业务规则，包括对象维度、窗口期与汇总层级通路：

预测颗粒度分层：国内分公司按产品家族收集提报需求，海外分公司需细化至最终装配配置项与品牌；

流程与频次差异化：常规渠道补货与翻单采用 4 周滚动预测及周度需求确认机制；东南亚、北美、拉美等区域需结合当地节日消费习惯与更长备货周期，执行 13 周需求预测；

汇总与修正分级授权：国内需求预测需由集团产品线事业部统一修正，海外分公司可先自行调配后再上报。

预测冲减

优化制造与供应战略配置：针对国内市场标准化程度高的产品家族，无需强制采用ATO模式，按产品家族与工厂维度提报需求预测，依托国内强大制造能力灵活调整生产；对于高端光刻胶、关键芯片等核心零部件，需提前开展公共需求预测管理，保障供应稳定性与可预见性，这是实现短交期与可靠承诺的关键；

明确冲减规则与优先级：制定公共需求预测与真实订单配置的冲减策略，成熟市场区域优先按需求日期排序，后续逐步纳入客户战略层级、信用状况、产品矩阵、生命周期等多维度考量。尤其针对ATO 模式，需结合实际场景专项设计需求预测冲减机制。

小K计划指引

电子高科技行业头部企业已积累了成熟的需求管理、销售与运营计划及供应管理方法论。在引入AI 智能体前，需先厘清不同企业、产品家族、品牌及市场区域的业务规则、原则与优先级，确保主排程的整体性与可配置性。

比如小K计划指引可提炼主排程关键信息，精准识别潜在风险并提供可行建议。例如，实时预警组件断供风险、指出安全库存设置缺陷，同时给出紧急调整生产计划、建立安全库存、优化供需预警机制等具体解决方案，助力企业实现前瞻性供应链风险管理。

当前，电子高科技行业正于全球价值链重构与技术竞速中承压破局。供应链韧性建设与数智化能力夯实，是企业穿越周期、稳健发展的关键支撑；而 AI 时代下的数智化转型新实践，更成为企业重塑核心竞争力、实现创新突破的重要路径。