共同携手、凝心聚力、争创佳绩——“金蝶事业部开工启动会”

一元复始、万象更新！养精蓄锐、开工大吉！春节已过，金软人始终秉持“一切以客户为中心”的经营理念作为企业坚持的使命！在新的一年里，金蝶事业部同志们仍然需要加强学习、提升自身的综合能力、提高自己的工作能力和执行能力。春节长假过后，部分同志依然沉浸在节日的氛围中、精神状态不佳，心态还有些懒散、做事较为烦躁、工作可能还没找到方向，要收回过年的心思，立即进入工作状态，认真落实好2023年安排的各项工作，确保金蝶事业部在新的一年有一个好的开局、好的起步，在年底争创佳绩！

开工启动会议上，事业部总经理朱德生就做好2023年的工作任务进行安排布署：

在过去的2022年，经过大家的共同努力，销售、实施、服务、二次开发、培训宣传等各项工作取得一定成效，得到公司高层的肯定及各事业部的支持，金蝶事业部获得了2022年的先进集体的荣誉，这份荣誉充分体现了事业部的同志们团结一致、刻苦努力、积极向上的精神风貌。

在去年事业部制定的总体目标中未完成的事项还有：

（一）售前资源方面

1、缺乏专业的售前顾问。

2、售前支持绩效的分配结算未完成。

（二）销售业务方面

2022年金蝶事业部销售收入虽然实现1700多万，但收入类型的构成是未达标的，其中未完成事项：

1、销售人员的业务领域未按行业方向分工。

2、公司的沉寂客户在2022年未完成清理。

（三）实施部的工作

1、实施过程的监管工作责任落实较差。

2、实施部项目派工未采取分组派工的方式。

3、项目从立项、售前、销售、实施等未执行三方或四方责任管理。

（四）服务部工作

1、未固定具备金蝶云星空、EAS服务能力的专职人员。

2、需要完成与其他事业部的服务结算。

3、沉寂客户的清理工作力度比较弱。

4、未开展政府业务领域的拓展工作。

5、服务部用人的成本方面，争取向其他伙伴学习，降低用人成本。

（五）集成开发部工作

1、云之家、报表秀秀产品深度开发工作未完成。

2、金蝶ISV伙伴认证的工作未完成。

（六）培训宣传工作

1、培训工作方面还需要加强培训效果的检查。

2、事业部订阅号的关注度太少。

3、实施案例、销售案例的分享交流活动，这方面工作需要改善。

2023年是“十四五规划”的第三个年头，我们事业部的工作肯定是任务繁重的一年，随着疫情的放开后，市场需求将回暖、商业机会将逐渐增多，当然我们的竞争也会更激烈，我们需要大家在工作上互相配合，能力和资源的投入方面互相补充，缺一不可。因此我们必须认真抓好各项工作的落实，提升工作上的执行力。春节假期已过，我们要即刻从节日的气氛中走出来，理清自己的工作思路，调整好我们工作状态，认真思考当前及今后一个时期的工作。销售部的同志要继续拿出“四股劲”：拼劲、闯劲、韧劲、狠劲，工作上要敢于较真，在工作落实的各个环节方面敢于动真的、来实际的。

公司在事业部的改革过程中，虽然遇到了一些困难，但不影响事业部工作的开展。

（一）销售工作方面

今年事业部仍然是要重点抓好“金蝶云星空的供应链、生产管理、MES、QMS、PLM、费用报销、预算管理、电子发票、条码管理、轻分析、数字大屏等产品销售；拓展金蝶EAS的财务共享、资金管理、S-HR产品销售；努力实现星瀚产品销售（特别要掌握案例应用：财税管理、数字员工、国产化替代平台等，以及熟悉“税务管理、司库管理、全面预算管理”在海信集团、浙江交投集团、招商局集团、中国航信、厦门国贸、沙钢集团的运用的价值；金蝶中小微企业系列产品：KIS云、云星辰等2023年销售增量必须在2022的基础上增长20%；云之家的销售额在2023年增长60%以上，金蝶其他系列产品：精斗云、我家云、管易云等产品也必须同步销售，销售业绩不低于往年销售；金蝶HRP，结合国家对智慧医院的建设要求，力争在2023年实现多家医院HRP项目的销售。继续紧抓“财政预算一体化平台”技术服务项目，在财政业务方面，2023年的销售收入在去年基础上至少增长10%，行政事业单位需继续开展内控信息化平台销售工作、做好政府部门预算绩效的业务拓展；集成开发部门要做好金蝶生态伙伴产品培训、销售。

做好信创产品的销售工作，特别是国企、大型集团企业是友商的客户，成都区域的销售人员在2023年需要在这方面寻找更多的商机。在做好市场推广的同时，需要随时察觉今年友商的战略调整及市场竞争策略，不能被动，要主动出击。

（二）实施管理工作方面

项目管理的核心是“三角平衡”，即质量、成本、进度三个方面保持平衡；项目小组合理评估好人天，每一个项目不延期，如遇延期，需要落实到责任方。

（三）服务工作方面

当前要抓紧清理沉寂客户、提供服务而未收费的客户、金蝶退出历史生命周期客户的清理工作等。

（四）培训宣传部

要在员工技能培训上下硬功夫，不仅要做好员工培训工作安排，还需要做对培训知识学习的效果检查。做好“金软ERP事业部”订阅号的宣传。

各部门需要共同携手、凝心聚力，在2023年继续做好企业数字化服务平台的申报工作。

1、杜绝懒散的工作作风，大家做事要积极主动，要事第一。

2、在工作中必须要加强学习：所谓“工欲善其事，必先利其器”，讲的就是学习的重要性。

3、日事日毕、日清日高，每天的工作必须完成，每天都要有进步，这是我们的责任，也是对待工作的态度。

4、每一个同志，在工作上服务安排，反映问题逐级向上，投诉事宜可越级汇报。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。在当前经济环境下，要相信我们自己的每一点的努力，相信奋斗才能创造奇迹！2023年，我们一定会更好！